传奇邵商：从“挑货郎”到“国际邵”

  
     编者按：为弘扬“吃得苦、霸得蛮、扎硬寨、打硬仗”的湖南精神，湖南政协融媒矩阵策划推出“闯天下 创未来”系列报道，围绕湖南有代表性的湘商群体、创业群体，讲述他们敢为人先、勇立潮头的弄潮故事、打拼传奇。

     系列报道将深入挖掘湘商群体、创业群体中“饱了肚子、挣了票子、换了脑子、有了点子、闯出了致富路子”实现“五子登科”的典型事例，以平凡人的不凡事，展示不同代表性群体的成长之路、发展轨迹、群体特点、时代价值，向社会传递“幸福都是奋斗出来的”正能量。

敬请关注！

    上世纪七八十年代，湘中小城邵东曾是湖南最不发达的县之一，也是湖南人均耕地最少的县，地少人多，资源匮乏。穷则思变的邵东人走出一隅，另谋出路，成为中部地区最早走向全国、走向世界的群体之一，也成为最初的邵商。

     风口逐风，潮头搏浪。创业之初，这群来自邵东的挑夫走贩，起早贪黑，风餐露宿，一根扁担挑货，一片地摊卖货，一路吆喝，设场立市——不怕苦、不怕丑，甚至不怕死，把打火机、箱包、纽扣、小五金等商品，卖到全国各地。

每年邵东生产的一次性打火机达150亿只，占全球产量70%。

      漂洋过海，谋业兴业。上世纪80年代，从东南亚到俄罗斯，从非洲到欧美……这群敢闯敢拼的“宝古佬”，把货卖到东盟大市场，成为世界的“游商部落”，用脚步勾勒全球商圈。哪里有市场，哪里就有邵商。

       历经数十年的发展与壮大，凭借勤奋、创新、务实、团结，邵商已是湘商中的一支商业劲旅，成为湖南民营经济发展的鲜活样本。

创新求变

打火机“点”亮五大洲

      3个打火机里就有2个来自邵东——每年邵东生产的一次性打火机达到150亿只，占全球产量70%，连起来能绕地球20圈。更值得一提的是，邵东不仅承包了世界级的“点火”生意，还将1元零售价保持了20年。不涨价的背后，是邵东人务实拼搏、创新求变的精神特质。

     “在行业里，我们已经做到了价格和使用性能上的‘天花板’。”邵东市政协委员、吉利打火机制造有限公司经理徐志和自信满满地说，未来10年，没有可超越的替代品。

邵东吉利打火机制造公司生产车间。

     自信的背后，是“邵东制造”的实力和底气。

      2012年，大学毕业后想创业的徐志和因“家里需要”，加入了家族的打火机事业。

     几乎是同样的年龄阶段，徐志和的父亲徐寿春在当年也做着自己的人生选择。上世纪80年代，徐寿春登上了没有座位的绿皮火车——一根扁担，两个袋子，各装50斤小商品，货车开到哪里，货就卖到哪里。这样的卖货生活，徐寿春过了10多年。从东北到云贵川，从挑货郎到摆地摊，他根据市场需求调整货品，发现打火机卖得好，便决定回老家生产打火机。

     “我父亲这一代，靠的是一股拼搏精神，东西卖掉了就进货，继续往外走、往前行。”徐志和说。

     2000年，徐寿春回到邵东创办工厂，从买配件自己做，到请师傅、升级技艺，带动全村人一起组装打火机。

     从创一代到创二代，徐志和与妻子的加入，为家族企业注入新活力。创业初期，为了抓住外贸客户，徐志和常常为了等消息不敢睡觉，“随时等着，及时回复”。创业10年，徐志和也形成了自己的“创业经”：创立品牌，申请专利，通过技术升级推进产品标准化改造，拓展市场直接对接客户和订单。2022年，吉利打火机出口额达1286万美元。

    “邵东打火机能做到全球第一，不是‘吹’出来的，是扎扎实实做出来的，算一个奇迹。”邵东打火机协会会长吕省华介绍，通过产业集群、品牌建设、自动化升级，如今邵东打火机年产值近200亿元，出口的50多亿只打火机从邵东运往全球120多个国家和地区，“点”亮全球五大洲。

勇于开拓

箱包出海与转型升级

     与徐志和一样，同样受父辈影响的邵东市政协委员、湖南景悦箱包股份有限公司总经理黄蓉，在2009年大学毕业后，就选择从事箱包销售。

    创业之初，黄蓉在浙江义乌国际商贸城开箱包店专做外贸。来的客户大多是外国人，有时没带翻译，黄蓉只能“手舞足蹈”比划，这样接洽订单“简直就是折磨”，为此她果断报了夜校。白天开店，晚上进修，通过大半年的商务英语学习，黄蓉能够与客户顺畅沟通了，慢慢积累的客户也越来越多了。

    邵东是我国重要的箱包生产基地，货运站每天都有几十辆大货车，装载箱包送往广州、深圳、义乌、宁波等地，通过外贸公司出口到国外。

在湖南景悦箱包股份有限公司仓库，工作人员正在检查箱包的质量。

    “父辈给了我们一个很好的起步平台，新一代的年轻人一定要勇敢开拓新销路、寻找新商机。”2014年，黄蓉回到邵东，成立了一家工贸一体的箱包进出口公司，“打造邵东箱包品牌，勇敢走出去”是她的目标。

      “没什么好怕的，就是闯嘛。”同样做箱包生意的湖南醇龙箱包股份有限公司董事长李刚清，也有着一股子闯劲。20多年前，他高中毕业后只身前往贵州打工。摆地摊，雨伞、服装都卖过；租个小铺面，销售箱包、领带、手表，老家邵东什么产品好卖就卖什么。

     2006年，李刚清回到邵东做箱包加工。当时，邵东箱包行业十分“内卷”，箱包生产多为代工，企业回款难，多家工厂面临倒闭。但李刚清逆势而上，成立家庭小作坊，从下料、产品设计、包装到销售都亲力亲为。

醇龙智能包参加国际展销，受到国外客户欢迎。

    从传统渠道到网络销售，李刚清不停地寻找商机。2008年，来自埃及客户的一笔网络订单，为他打开了一扇窗。一手抓研发，一手抓市场，2016年，李刚清创立“醇龙”箱包品牌，专注于国际箱包研发。如今，他公司生产的箱包远销50多个国家和地区。

     “在邵东建成全国最大的智能箱包生产基地”是李刚清的梦想。在他看来，传统箱包产业必须转型升级，通过整合科技创新人才和研发力量，以突破智能制造瓶颈。2021年2月，李刚清投资2.6亿元在邵东建设了现代化厂房，主打智能箱包的生产研发。

     如今，邵东成为全国皮具箱包生产基地，邵东箱包畅销欧美、东南亚，书包销量占全国70%以上市场份额，智能箱包产销量居全国三强。

抱团掘金

从提篮叫卖到全球买卖

     从“挑货郎”到“国际邵”，邵东人勇闯东盟，成就了“十万邵商走天下”的传奇。

     1992年4月，邵东商人李朝晖进购了4000余元的服装、五金、小电器等200斤货物，装在两个特大号的牛仔包里，坐上火车，前往老挝。从长沙到万象，路上要转车、颠簸一个星期。来到老挝，李朝晖发现遍地是机会——日常生活用品在老挝很受欢迎，摆摊卖货利润可观，但艰辛异常。

    当时，在老挝的邵商，依旧是“挑货郎”，有时一天要走六七十里路，走到哪卖到哪。没地方住，便把席子摊在别人的屋檐下睡觉，吃饭常常是吃了上顿没下顿。

     生意渐渐越做越大，后来，李朝晖的店成为来老挝打拼的老乡们的落脚点。“亲带亲、友帮友”，邵商抱团发展，在老挝逐步形成产业链，也形成了“人才链”。老挝MKE电子有限公司董事长李良双自2007年到老挝经商，瞄准手机销售市场，带动了100多名亲友到老挝做手机生意。

     既能当老板，又能睡地板。不到10年，有了一定积累的老挝邵商，开始合伙从国内运货到老挝卖，并进军摩托车、手机、农机、百货等行业……在湄公河畔，邵商逐渐在东盟站稳脚跟。

位于邵阳市的东盟科技产业园，正在打造对接东盟的新平台。

       开商铺、建工厂、组商会，从20年前带着数百万元的箱包、五金前往东盟卖货起步，泰国湖南商会会长、隆源集团董事长刘纯鹰通过建设泰国湖南工业园，打通了邵阳对接泰国的通道。2019年，他又联合老挝、越南、缅甸等商会力量，在邵阳建设东盟科技产业园，打造对接东盟新平台，吸引越来越多的邵商回乡投资兴业，找到新的“蓝海”。

     既有骨子里的韧劲，也有相互间的扶持。如今，超10万邵商遍布东盟10国，活跃在老挝的五金、家电、手机、数码机、摩托车、柴油机、服装、箱包等市场。

     “哪里有市场，哪里就有邵商”。邵商走天下，从“提篮叫卖”到“全球买卖”，靠勇、靠勤、靠变、靠帮，赢得一片新天地。

     “哪里有邵商，哪里就有新市场”。邵商创未来，从引凤还巢到邵商回归，前赴后继的新邵商正在书写新未来。

文 | 政协融媒记者 黄璐   政协云

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